Ouvrir son cabinet de psy libéral, c’est pas inné. Mais surtout, ça fait peur : “Et si ça ne marche pas ?”, “Et si je n’avais pas de patients ?”, “Et si je n’arrivais pas à en vivre ?”. Et puis, on se demande aussi quand faut-il commencer à se faire connaître. Parce que soyons clairs dès le départ, se faire connaître en libéral, ça veut dire une seule chose : trouver des patients 🙌
Ces questionnements, je ne les connais que trop bien puisque je suis passée par là moi aussi. Alors j’ai souhaité vous partager un guide pour se faire connaitre en psy libéral afin que tout ce qui a fonctionné pour moi et les clients que j’ai accompagné dans cette aventure du libéral vous serve à vous aussi.
1. Se faire connaître en psy libéral commence AVANT l’ouverture
C’est probablement l’erreur la plus fréquente, celle d’attendre que le cabinet soit ouvert pour commencer à réfléchir à sa visibilité. C’est clairement une trèèèès mauvaise idée car dans la réalité, ça ne fonctionne pas comme ça.
Quand un patient vous trouve sur Google, ce n’est jamais “par hasard”. C’est le résultat de semaines, voire de mois de travail en amont. Et pour ça, je vais commencer ce guide pour se faire connaitre en psy libéral en étant très clair : il faut compter au minimum 3 mois avant l’ouverture pour lancer sa stratégie de communication si vous voulez avoir des rdv de patients dès le début.
Pourquoi ?
– Parce que Google a besoin de temps pour indexer votre site et comprendre ce que vous proposez (et à qui il s’adresse)
– Parce que le référencement ne donne jamais de résultats immédiats (ça prend des mois)
Anticiper ça, ça vous permet alors :
– d’éviter un agenda vide à l’ouverture
– de réduire la pression financière
– de commencer à être visible même avant de vous installer (plutôt chouette non ? 😏).
Anticiper, ça vous permet aussi de ne pas subir votre installation. Parce que quand on ouvre un cabinet sans avoir préparé le terrain, ce qui se passe c’est qu’on commence à paniquer au bout de quelques semaines, on regarde son agenda tous les jours, on se demande si on a “raté quelque chose” et on finit par faire des choix dans l’urgence. Donc se faire connaître, c’est une étape structurante de votre installation, au même titre que le choix du statut, du lieu ou des tarifs.
C’est pour ça que ce guide pour se faire connaître en psy libéral commence ici, avant même l’ouverture du cabinet. Parce que plus vous anticipez, plus vous vous donnez de chances d’avoir des rdv dès le début et surtout, de démarrer votre activité avec un minimum de sérénité.
2. Se faire connaître = trouver des patients
Je vais être volontairement cash ici, parce que c’est un point où beaucoup de thérapeutes se trompent. Se faire connaître en psy libéral, ça ne veut pas dire qu’il faut poster sur les réseaux sociaux ni que ça passe par le bouche-à-oreille. Non.
Se faire connaître = permettre à un patient de vous trouver au moment de sa recherche sur Google.
Un patient ne se réveille pas le matin en se disant “Tiens, je vais aller voir un psy au hasard”. Il tape une recherche très précise sur Google. Et s’il ne vous trouve pas à ce moment-là alors il ira chez quelqu’un d’autre.
C’est pour ça que, dans ce guide, on va parler de stratégies concrètes pour avoir des rdv de patients.
3. La stratégie qui fonctionne vraiment en psy libéral (et qui dure dans le temps)
Ici, je vais vous parler de ce qui marche dans la vraie vie, pas de ce qui fait joli sur le papier alors prenez des notes et appliquer ces étapes à la lettre, qui sont un aperçu de la méthode Ose ton Lib’.
a. Créer son site internet
Votre site, c’est votre point d’ancrage et surtout, il est à vous. Donc vous n’êtes pas dépendant de qui que ce soit (genre Doctolib et de leurs tarifs exhorbitants…😒). C’est l’endroit où vous pouvez :
– expliquer clairement qui vous accompagnez
– ce que vous proposez
– comment vous travaillez
– et surtout, c’est là où vous pouvez être trouvé sur Google
Contrairement aux réseaux sociaux, un site ne dépend pas d’un algorithme qui change tous les trois mois. Il travaille pour vous 24h/24, même quand vous êtes en séance ou en vacances et c’est votre vitrine.
b. Travailler le référencement naturel (SEO)
c. Étudier le marché et les mots-clés
d. Écrire des articles de blog
Les articles de blog sont une mine d’or très souvent oubliés et sous-exploités. Poutant, ils peuvent réellement constitués votre poule aux oeufs d’or et tout ça gratuitement (et oui car écrire des articles de blog ne vous coûte rien 😌). Chaque article bien pensé et bien structuré peut vous amener de nombreuses visites de patients potentiels sur votre site.
Les avantages d’écrire des articles de blog sont :
– de créer du trafic sur votre site et donc de vous positionner plus facilement sur la 1er page Google
– d’améliorer votre référencement et donc d’être positionné sur de nouveaux mots-clés
– de répondre à une question précise que se pose un patient
– de montrer votre manière de travailler et donc d’encourager la prise de rdv
Mais attention, c’est pas écrire pour écrire ni poster pour poster ! Poster 10 articles le même jour ou 1 articles tous les 6 mois ne sert à rien. C’est une vraie stratégie qui demande une recherche, une structure et une optimisation.
d. Écrire des articles de blog
4. Mon conseil secret…
Beaucoup font des choses mais peu savent si ce qui fonctionne vraiment. Et malheureusement, c’est là que beaucoup s’épuisent…. Se faire connaître en psy libéral, c’est pas seulement agir, c’est surtout analyser.
Concrètement ça veut dire :
– se fixer des objectifs hebdomadaires et mensuels
– suivre quelques indicateurs importants (nombre de visiteurs, taux de rebond, volume de recherche…)
– regarder ce qui fonctionne et concentrer son énergie dessus
– arrêter ce qui ne fonctionne pas
Parce que sinon, vous allez multipliez les actions inutiles, vous éparpillez, vous fatiguez pour peu de résultats, et donc vous découragez et finir par douter de vous 😢
Alors pour vous éviter toutes ces erreurs et approfondir toutes les étapes de ce guide, suivez à la lettre la méthode que je vous enseigne dans cette masterclass (et en plus, elle est 100% gratuite !).
En résumé
Se faire connaître en psy libéral et avoir des patients avant son ouverture de cabinet, c’est possible mais pour ça, il faut mettre en place une stratégie de communication efficace, solide et surtout optimisée pour nous les psys. Et plus vous anticipez cette étape, plus vous sécuriserez votre installation et moins vous subirez financièrement votre installation.
