Dans l’installation en libéral, il y a un aspect essentiel mais souvent redouté : la fixation de ses tarifs. Pour les psychologues et thérapeutes prêts à oser l’indépendance, la question des honoraires est cruciale et peut s’avérer délicate. Comment trouver le juste équilibre entre la valeur de votre expertise et la réalité du marché ?
Je vous invite à explorer avec moi les principes de base pour fixer ses tarifs de manière éclairée et assumer pleinement cette facette entrepreneuriale de notre métier. Mettons de côté les tabous et plongeons dans l’art de la tarification en cabinet libéral.
1. Prendre en compte le marché pour fixer ses tarifs
Lorsqu’on ouvre une entreprise, libérale ou non, il est nécessaire de procéder à une étude de marché. Cette observation va vous permettre d’identifier la demande, mais également, de comprendre comment s’organise l’offre dans votre secteur.
Cette étude de marché vous donnera une fourchette des honoraires pratiqués sur le marché que vous ciblez mais aussi le secteur géographique dans lequel vous souhaitez vous positionner.
En général, les tarifs d’une consultation varient entre 50€ et 80€, mais il n’y a pas de règle : on ne va pas retrouver les mêmes tarifs à Paris qu’à Vichy par exemple. De la même manière qu’un thérapeute avec de multiples formations et outils thérapeutiques à son actif ne pratiquera pas les mêmes honoraires qu’un psychologue sans autre formation que son diplôme.
Pour que fixer ses tarifs, il est donc indispensable de procéder à une étude de marché en amont afin que vos honoraires soient cohérent avec le marché actuel.
2. Fixer ses tarifs, c’est aussi une question d’alignement
Bien que l’étude de marché soit importante, une autre question l’est tout autant : celle d’être en accord avec les tarifs statués. Je vous invite donc à vous poser la question « quel tarif me paraît le plus juste pour moi aujourd’hui ? ».
Votre cabinet, c’est votre entreprise et donc votre cadre. Vous pouvez l’organiser comme vous le souhaitez. De ce fait, fixer ses tarifs demande aussi d’être aligné avec soi-même. Si vous choisissez des tarifs trop bas alors que vous pensez que votre travail mérite mieux, ce ne sera pas en accord avec vous-même et cela se fera sentir. L’inverse est tout à fait valable.
Le plus important lorsqu’on fixe ses tarifs est que d’être ok avec eux sans vous brader tout en respectant l’offre et la demande du marché actuel.
3. La tendance à brader ses tarifs
a. Des honoraires trop bas
Mais il n’est pas rare lorsqu’on prend la décision d’ouvrir son cabinet, de fixer des honoraires plus bas que ses « concurrents » en pensant que ça attirera plus de patients. Mais c’est une erreur !
Un tarif trop bas peut parfois être mal interprété par les patients leur donnant l’impression que ce que vous proposez est un service de moins bonne qualité… J’en avais notamment parlé dans cette vidéo.
Alors ne cherchez pas à fixer des tarifs bas pour répondre à vos peurs (notamment celle de ne pas avoir de patients) mais plutôt à ce qui vous semble juste pour vous.
b. Vos tarifs reflètent vos compétences et vos outils
Avant de vous lancer dans l’aventure entreprenariale, lorsque vous construisez votre Business Plan, pensez à ce que vous souhaitez renvoyer aux yeux des patients. De ce fait, ça vous aidera à comprendre comment construire un libéral qui soit juste et attirant pour vos patients mais également, qui soit aligné avec vous-mêmes et vos valeurs.
Ne déterminez pas non plus vos tarifs sur la base de votre expérience mais bien selon vos compétences, vos outils et ce qui vous parait juste pour vous. En libéral, vous avez la liberté d’exercer comme on le souhaitez alors autorisez-vous à être payé à votre juste valeur.
Pour plus d’infos sur les démarches pour s’installer en libéral, consultez cet article qui est un guide complet.
4. Les tarifs, ça évolue !
Rappelez-vous également que rien n’est gravé dans le marbre. Fixer ses tarifs aujourd’hui ne signifie pas qu’ils ne pourront plus jamais évoluer. Au contraire, ils vont évoluer avec le temps, avec votre expérience, les compétences et les formations que vous aurez développé tout au long de votre carrière.
Je vous conseille chaque année de les réévaluer afin d’être assuré que vos tarifs sont toujours justes et alignés pour vous. Lorsque vous remarquerez que ce n’est plus le cas, autorisez-vous à les changer et affichez les nouveaux tarifs sur votre site internet sans plus attendre. Plus vous attendez, et plus vous prenez le risque de repousser ce changement…
Parlez-en quelques mois avant à vos patients réguliers afin de les informer de cette évolution, de ce fait, ils ne seront pas surpris et pourront vous donner leur accord. En cas de désaccord, vous pourrez les rediriger vers un autre confrère.
En résumé, fixer ses tarifs en tant que thérapeute libéral est un exercice délicat qui requiert une réflexion profonde et une compréhension aiguë du marché. Il s’agit de trouver un équilibre entre votre valeur, vos compétences, et les attentes du marché.
N’oubliez pas que vos tarifs sont le reflet de votre professionnalisme et de l’unicité de vos services. Ils peuvent et doivent évoluer avec le temps, à mesure que vous gagnez en expérience et en expertise. L’important est de rester fidèle à vos valeurs tout en étant flexible et ouvert aux ajustements nécessaires.
En fin de compte, la fixation de vos honoraires doit être une démarche réfléchie, alignée avec votre vision entrepreneuriale et votre engagement envers vos patients. Pour en savoir davantage sur toutes les étapes nécessaires à une installation libérale réussie et sécurisée, visionnez gratuitement la masterclass qui vous transmet un véritable plan d’actions.
